Ở thời điểm này, để bán được hàng, giới đầu tư kinh doanh địa ốc không những phải đưa ra giá bán cạnh tranh hơn, mà còn phải cho thấy những tiện ích của dự án mới hy vọng có thể thuyết phục được khách hàng, những người đang ngày càng khó tính hơn trong việc lựa chọn nhà hiện nay.
Quan tâm tiện ích
Giống như nhiều người khác, anh Đức và chị Trang, nhà ở quận 2, TPHCM, đến với sự kiện “Triển lãm bất động sản 2014 – Giao dịch nhà đất trên dưới 1 tỉ đồng” khai mạc ngày 11-7 vừa qua với hy vọng sẽ tìm được một căn hộ chung cư vừa túi tiền trước khi cưới nhau vào tháng 9 tới đây. Dạo qua khoảng chục gian triển lãm của các dự án, cặp vợ chồng tương lai này thấy choáng ngợp với thông tin và phân vân trong việc chọn lựa vì “dự án nào cũng giới thiệu là đầy đủ tiện nghi, môi trường sống văn minh, dịch vụ chung cư tốt”, theo anh Đức.
Anh Đức cho biết họ đang có trong tay khoảng 500 triệu đồng, và tổng thu nhập của hai người là trên 20 triệu đồng mỗi tháng. Với phương thức thanh toán thành nhiều đợt của các dự án, họ đang có nhiều sự lựa chọn tại triển lãm lần này. Mục tiêu của họ là tìm mua một căn hộ có giá bán khoảng 700-800 triệu đồng, đã hoàn thiện và phải có hồ bơi, sân chơi, đặc biệt là khu mua sắm.
Theo ghi nhận của Sài Gòn Tiếp Thị, phần lớn khách hàng đến với triển lãm là ở độ 25-35 tuổi, trong đó, nhiều người sắp lập gia đình. Ngoài giá nhà và phương thức thanh toán, điều mà nhiều khách hàng quan tâm là những tiện ích của chung cư mà họ chọn mua. Hồ bơi, sân chơi, khu mua sắm là những yếu tố lựa chọn của nhiều khách hàng trẻ. Chị Yến Nhi, 28 tuổi, nhà ở quận Bình Thạnh, TPHCM, cho biết nếu không có những tiện ích đó, chị sẽ chọn mua một căn nhà nhỏ trong hẻm ở quận 12 hay ở huyện Hóc Môn chứ không chọn mua chung cư.
[box type=”bio”] Theo báo cáo thị trường bất động sản của Savills Việt Nam, trong quí 2 vừa qua đã có khoảng 2.500 căn hộ được mua bán, tăng 60% so với quí trước, trong đó các dự án nhà ở bình dân chiếm gần 70% lượng giao dịch.[/box]
Nắm bắt được tâm lý này, nhiều dự án chung cư giá rẻ hiện nay cũng lấy tiện ích nội khu làm điểm nhấn khi tiếp thị sản phẩm tới khách hàng. Chẳng hạn, các nhân viên kinh doanh của dự án Hưng Ngân Garden tại quận 12 của Công ty Địa ốc Hoàng Anh Sài Gòn không chỉ giới thiệu tiện ích nội khu mà còn các tiện ích bên ngoài như khu mua sắm, trường đại học, bệnh viện, khu tập thể thao. Hay Công ty Hưng Thịnh Land quảng cáo về khu thương mại, công viên, phòng tập thể dục của dự án chung cư 8X Plus, đồng thời quảng cáo thêm về vị trí dự án nằm gần sân bay Tân Sơn Nhất và ga điện ngầm metro.
Ông Phạm Thành Doanh, Phó giám đốc tiếp thị của Công ty Hưng Thịnh Land, cho rằng xu hướng đòi hỏi những tiện ích của chung cư nhằm đảm bảo một cuộc sống tiện nghi, thuận tiện trong tương lai của khách hàng là chính đáng và đang ngày càng rõ nét.
Còn ông Lê Chí Hiếu, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Phát triển nhà Thủ Đức thì cho rằng, xu hướng trên thể hiện sự tiến bộ của những người trẻ tuổi trong quan niệm về nhà ở. Họ không chỉ bỏ tiền mua nhà mà họ mua cả không gian sống của dự án đó, bao gồm cộng đồng văn minh, an ninh được đảm bảo. Theo ông, nhà giá rẻ thì khách hàng sẽ không đòi hỏi những tiện ích này bằng các dự án nhà cao cấp về quy mô, nhưng họ có quyền đòi hỏi về chất lượng phục vụ.
Thời điểm mua nhà
Đến với triển lãm này có khoảng 20 doanh nghiệp bất động sản với khoảng 60 gian hàng giới thiệu các dòng sản phẩm nhà ở thương mại, nhà ở xã hội, dự án đất nền có giá trên dưới 1 tỉ đồng. Nhiều dự án chung cư có giá dao động 700-800 triệu đồng, thậm chí có dự án chỉ từ 368 triệu đồng/căn có diện tích trên dưới 40 m² như Lotus Apartment ở quận Thủ Đức.
Ông Võ Quốc Thắng, Chủ tịch HĐQT của Công ty cổ phần Đồng Tâm, nhận định đây là thời điểm tốt để người dân mua nhà, khi giá nhà đã giảm 30% so với thời điểm giá cao nhất, lãi suất ngân hàng giảm và thời gian cho vay cũng dài hơn. Theo ông, chỉ cần khách hàng chịu khó ở xa trung tâm thành phố thì sẽ có nhiều dự án để họ lựa chọn.
Ông Lê Minh Khánh, Giám đốc kinh doanh của Công ty cổ phần Đầu tư Nam Long, cho biết trong một khảo sát 1.000 khách hàng trẻ mà công ty này vừa thực hiện tại TPHCM trong quí 2 vừa qua, khoảng 70% khách hàng có nhu cầu mua nhà dưới 800 triệu đồng. Ông Khánh nhận định, nhà ở với mức giá trên sẽ là phân khúc được ưa chuộng không chỉ hiện tại mà còn trong nhiều năm tới.
Trao đổi với Sài Gòn Tiếp Thị, ông Nguyễn Mạnh Hà, Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản, Bộ Xây dựng, cho biết mỗi năm cả nước có khoảng 500.000 thanh niên bước vào các trường đại học, cao đẳng, khoảng năm năm sau đó họ ra trường và năm năm tiếp theo, họ lập gia đình và cần một căn nhà để có không gian sống riêng tư. Theo ông Hà, với sự hỗ trợ tài chính từ hai gia đình và vốn tích lũy của bản thân, các cặp vợ chồng này hoàn toàn có khả năng thanh toán 500-700 triệu đồng hoặc trên dưới 1 tỉ đồng để mua một căn nhà.
Mạnh Tùng
